Las expectativas de cara a la temporada que se avecina son altas. Con la llegada de la primavera, los gimnasios esperan un aumento en el número de clientes y se preparan para invertir.

En una encuesta realizada por Mercado Fitness, el 62% de los gimnasios consultados manifestó que la temporada será “muy buena”, el 31,5% dijo que será “buena”, para el 5,4% será “regular”, el 1,1% dijo no saber y ninguno se animó a decir que será “mala” o “muy mala”.

Según la consulta hecha en forma telefónica y vía Internet, entre el 4 y el 10 de septiembre, a 112 gimnasios de la capital y del interior, éstos esperan que, como todos los años, su número de clientes aumente en estos próximos 3 meses. El 38% dice que su clientela crecerá entre el 21 y el 30%, el 22,8% espera un incremento del 11 al 20%, y el 15,2% cree que su masa de clientes aumentará entre el 31 y el 40%. Sólo el 3,26% afirma que su clientela no crecerá.

Tal es el grado de optimismo que al consultarles cómo se preparan para recibir esta temporada, los gimnasios encuestados señalaron que tienen previsto o acaban de: invertir en capacitación (77,2%), renovar equipamiento (66,3%), realizar mejoras o ampliaciones edilicias (56,5%) o abrir una nueva sede (18,5%). Y no es para menos, dado que la evaluación que el sector hace de los primeros 8 meses de 2012 también es positiva.

Para el 37% de los gimnasios consultados, el período enero-agosto de 2012 fue “muy bueno”, para el 44,6% fue “bueno”, y sólo el 18,5% lo calificó como “regular”. Una vez más, ningún encuestado dijo que ese período de 8 meses fue “malo”. Además, si se compara agosto de 2012 con el mismo mes de 2011, este año su número de clientes creció en el 47,8% de los casos, se mantuvo igual para el 40,2% y sólo disminuyó para el 9,8%.

Mercado atomizado. La provincia alberga alrededor de 970 gimnasios, que generan ingresos por unos 437 millones de pesos y prestan servicios a 260 mil personas, que representan el 7,8% de la población de Córdoba.

No hay grandes cadenas, sino que predominan los pequeños gimnasios, con una sola unidad. La única marca internacional presente es la de la franquicia norteamericana de gimnasios femeninos Curves, que cuenta con 3 sedes. Según la encuesta de Mercado Fitness, casi la mitad (47,8%) de los gimnasios de Córdoba tiene menos de 200 clientes y sólo el 3,3% presta servicios a más de 1.000 personas.

Guerra de precios. El valor de tendencia central (mediana) de la cuota mensual de un gimnasio de Córdoba es 140 pesos (150 pesos en la capital y 130 pesos en el interior). Al consultarles si acaban de realizar o si realizarán aumentos de precios en los próximos 30 días, el 71,7% de los gimnasios respondió que sí, el 23,9% que no y el 4,4% que no sabe. Dentro del grupo de los que sí realizaron aumentos, la mayoría (60,6%) subió sus precios hasta el 10%, el 36,4% realizó incrementos de entre el 11 y el 20%, y sólo el 3% pudo aumentar sus precios entre el 21 y el 30%.

 Según la encuesta de Mercado Fitness, el tipo de pase más vendido en los gimnasios de Córdoba es sin duda alguna el mensual, con el 92,4% de las menciones (el 100% de los casos en el interior), seguido por el anual (3,3%), el trimestral (2,2%) y el semestral (1,1%). Y el medio de pago predilecto de los clientes es el efectivo, según el 89,1% de los gimnasios, aun más en el interior (93,1%). Le siguen las tarjetas de crédito, con el 4,3% (ninguna mención en el interior), y de débito, con apenas el 1,1% (ninguna mención en el interior).

Sobre los servicios. En orden, según la cantidad de menciones, los servicios más ofrecidos por los gimnasios de la provincia mediterránea son: área de máquinas de musculación (88%), área de equipamiento cardiovascular (71,8%), fitness grupal (68,5%), ciclismo de interior (64,1%), pilates reformer (42,4%), artes marciales (28,3%), natación (16,3%) y deportes (15,2%).

Al consultarles sobre los servicios adicionales que ofrecen a sus clientes ?que no están contemplados en la cuota?, los gimnasios mencionaron: rehabilitación (67,4%), personal training (59,8%), programas de reducción de peso (58,7%), asesoría nutricional (48,9%), venta de indumentaria (43,9%) y de suplementos (30,4%), estética y/o spa (21,7%), masajes (20,6%) y equipos de corrida (7,6%). Sólo el 6,5% no ofrece servicios adicionales.

Para el 33,3% de los gimnasios de Córdoba que ofrecen a sus clientes los servicios adicionales antes mencionados, los ingresos que éstos les generan representan menos del 10% del total de sus ingresos.